Q: 为什么我在琴行根本拿不到王焱论坛建议的合理价格？

A：

重要声明：如果你只认定一个品牌，非这个品牌不买，请忽略我们的价格建议，因为你已经把自己置于死地，没有砍价的机会了。

1：不要电话询价，任何琴行都不会在电话里报实价。

2：琴行的直接报价也不是实价，因为他们不确定你是否有购买的诚意。

3：琴行会察言观色，旁敲侧击，如果你对市场合理价格不了解，最后也拿不到合理价格。

4：如果买垄断度比较高的品牌，代理琴行价格砍不下的话，建议去非代理琴行问问，或许会有意外惊喜，钢琴都是真的，只不过进货渠道不同，品牌钢琴的质量都很好，不用担心售后，售后主要是调律，很简单。

5：经验告诉我们，商家对上网的消费者和不上网的消费者的定价政策和给的底价绝对不一样，强烈建议消费者到每一个琴行都直接告诉商家，你在王焱钢琴论坛学习过，商家不一定会因此直接给你报底价，但也绝对不会给你报虚高的无意义的标价，这会节省你很多砍价过程。
 

　
消费者通常砍价心里没底，这是一个常见的现象，原因就是信息不对称，商家可以漫天要价，因为他清楚的知道底价在哪里，但消费者不敢就地还钱 ，因为不知道应该还到哪个价位。所以商家可以通过察言观色来决定到底最终卖价。

这就造成了一种现象：同一个琴行的同一个销售人员可以在同一个时间段把同一台琴卖出截然不同的两种价钱！